5 SAI LẦM TƯỞNG NHỎ NHƯNG KHIẾN CÁC NHÀ KHỞI NGHIỆP KINH DOANH “SỤP ĐỔ” CHỈ SAU VÀI NĂM

Từng xuất hiện trên SHARK TANK, mở rộng ra quốc tế và gọi vốn thành công từ quỹ lớn, VUA CUA từng là cái tên sáng giá trong giới KHỞI NGHIỆP KINH DOANH F&B. Nhưng chỉ sau chưa đầy 3 năm, chuỗi này chính thức đóng cửa hoạt động tại Việt Nam.

Câu chuyện của Vua Cua không chỉ là một "cú ngã" buồn. Nó là một hồi chuông cảnh tỉnh cho những ai đang nuôi giấc mơ khởi nghiệp: STARTUP KHÔNG CHẾT VÌ THIẾU TIỀN, MÀ CHẾT VÌ CHIẾN LƯỢC SAI – HỆ THỐNG YẾU.

Hãy cùng VINEX bóc tách 5 sai lầm chí mạng khiến startup "đốt tiền không phanh", và quan trọng hơn – CÁCH DOANH NGHIỆP CÓ THỂ TRÁNH.

1. NGHĨ RẰNG “GỌI ĐƯỢC VỐN LÀ XONG” – SAI LẦM PHỔ BIẾN NHẤT

Dù gọi được vốn từ SHARK LIÊN và BEACON FUND, Vua Cua vẫn rơi vào khủng hoảng vì KHÔNG KIỂM SOÁT ĐƯỢC DÒNG TIỀN VÀ SỬ DỤNG VỐN KÉM HIỆU QUẢ.

GIẢI PHÁP CHO STARTUP:

• Thiết lập bảng theo dõi dòng tiền theo tuần/tháng, chia rõ chi phí cố định – biến đổi. 

• Tạo kịch bản sử dụng vốn theo từng mốc: 0-3 tháng, 3-6 tháng, 6-12 tháng để biết rõ dòng tiền sẽ dùng vào đâu, lúc nào. 

• Sau gọi vốn, nên tổ chức cuộc họp chiến lược nội bộ để cập nhật lại kế hoạch tài chính, nhân sự và KPI mới ngay từ tháng đầu tiên.

  
  

2. MỞ RỘNG QUÁ NHANH KHI CHƯA CÓ NỀN MÓNG VỮNG

Sau tăng trưởng mùa COVID, Vua Cua vội vàng mở rộng ra nước ngoài khi:

❌ Chuỗi cung ứng chưa ổn

❌ Hiểu biết thị trường yếu

❌ Nhân sự chưa đủ năng lực

GIẢI PHÁP CHO STARTUP:

• Đánh giá mức độ sẵn sàng mở rộng dựa trên các tiêu chí: hiệu suất chi nhánh hiện tại, dòng tiền dương ổn định, nhân sự sẵn sàng.

• Chạy mô hình thử nghiệm (pilot) trong 2–3 tháng ở khu vực mới, ghi nhận dữ liệu về lượng khách, chi phí, rủi ro vận hành.

• Chỉ mở rộng khi pilot đạt 80% kỳ vọng, đồng thời có kế hoạch nhân sự – kho vận – vận hành rõ ràng trước khi nhân bản.

  
  

3. Quản trị nội bộ yếu, thiếu hệ thống kiểm soát

Vua Cua từng để:

• Khoản nợ 5 tỷ không ai chịu trách nhiệm.

• Nhân sự mất niềm tin vì thiếu minh bạch và báo cáo không rõ ràng.

  
  

GIẢI PHÁP CHO STARTUP:

• Theo dõi hợp đồng, công nợ khách hàng/nhà cung cấp, có người chịu trách nhiệm cập nhật và rà soát định kỳ. 

• Áp dụng quy trình phê duyệt chi tiêu 3 bước: đề xuất – duyệt – xác nhận chi, với hạn mức.

4. Truyền thông tốt nhưng vận hành yếu – Công thức “lỗi nhịp”

Thực tế tại Vua Cua:

Dù branding tốt và viral, chuỗi vẫn không giữ được khách vì:

• Vận hành lỏng lẻo

• Giá vốn cao

• Chi phí vượt kiểm soát

GIẢI PHÁP CHO STARTUP:

• Quản lý nhập – xuất – tồn kho theo ngày, tự động hóa khi có thể.

• Tính giá vốn chi tiết từng sản phẩm, loại bỏ món không hiệu quả.

• Theo dõi chi phí từng chi nhánh như một “P&L mini”, hiểu rõ lời – lỗ từ đâu.

5. Không dám dừng lại đúng lúc – Sai lầm cuối cùng nhưng chí mạng

Vua Cua may mắn kịp dừng lỗ và giữ lại mô hình nhượng quyền.

Startup cần làm gì?

• Thực hiện báo cáo tổng hợp tài chính – pháp lý định kỳ.

• Chuẩn bị 3 kịch bản đối phó: tiếp tục – tái cấu trúc – dừng hoạt động.

• Nếu cần, hãy tái thiết mô hình tinh gọn hơn trong 30 ngày, với nguồn lực sẵn có.

Khởi nghiệp kinh doanh không chỉ cần ý tưởng lớn, mà còn cần tư duy hệ thống, kiểm soát tài chính và tốc độ đi đúng thời điểm.

Nếu bạn là nhà sáng lập, chủ doanh nghiệp đang chuẩn bị hoặc đang trên hành trình khởi nghiệp kinh doanh và muốn:

✅ Tránh những sai lầm tưởng nhỏ nhưng có thể khiến mô hình rơi vào khủng hoảng

✅ Xây dựng hệ thống kinh doanh bài bản, kiểm soát tốt tài chính và vận hành

✅ Định hướng tăng trưởng thông minh, không đốt tiền vô nghĩa

📍 Thì buổi tư vấn miễn phí cùng VINEX chính là giải pháp dành cho bạn!

🔗 Đăng ký ngay tại: https://www.vinex.com.vn/vi/contact

Nguồn: baodautu.vn